迪士尼彩乐园骗钱 理念念动刀销售体系：确立五大“战区”，加强跑马｜36氪独家

文｜李安琪

裁剪｜李勤 杨轩

在本年70万年销量压力下，理念念汽车试图转念销售团队，进一步刺激销量。

36氪汽车独家获悉，近日理念念汽车的销售与办事群组进行了一次大型变革转念。该群组包含零卖、售后办事、充电、质地运营，国际业务等，向销售与办事高等副总裁邹良军陈说。

其中，在零卖侧，有理念念东说念主士称，里面正在施行“战区制”，将蓝本26个战区兼并成东、西、南、北、中五大战区。“大区对各自区域的销量、利润和NPS（净推选值）厚爱。”

五大战区厚爱东说念主均向裁邹良军陈说，不再设有单一零卖厚爱东说念主一职。

据36氪汽车了解，原先的销售副总裁韩希为零卖业务厚爱东说念主，职级为23级，转念后酿成中区零卖厚爱东说念主。“里面特意削减惩处档次，加强跑马。”

此外，理念念的里面公告中还包含多个转念：

原一层组织【销售】和【销服运营】的大部分职能下千里至大区撑合手作战，其他职能模块兼并为【销售支合手】，对一线业务历程规范和撑合手销售的材干构建厚爱。原一层组织【办事】职责转念，部分面向一线的办事业务模块下千里至大区，更好地撑合手一线作战，区域的办事团队向大区陈说。新确立一层组织【培训学院】，进一步加强销服群组的培训责任。

对此，理念念汽车向36氪汽车回复称：“这次转念以进步用户全人命周期用车体验为中枢贪图，模式上鉴戒了苹果等国际企业区域化惩处的教会，鼓励‘区域深度办事+总部材干赋能’的区域组织升级。”

“通过将决议权下千里至五大区，各区域可快速反应土产货用户个性化需求；总部则聚焦数字化、培训等材干缔造，确保面向用户的体验规范斡旋。昔日一年省级筹谋权下放中成长的中枢主干，将为本次大区提供训诲的土产货化教会，鼓励从‘单点冲破’到‘区域协同’的用户体验升级。”

销售与办事群组是理念念汽车的环节业绩群。理念念里面设有居品与策略、销售与办事、坐蓐与研发、组织与财经群组等一级部门，诀别对应的高层东说念主员是李念念、邹良军、马东辉、李铁。

该群组的过往转念并未几。2023年，曾厚爱华为意大利阛阓、荣耀国际销售的大将邹良军加入理念念，施行华为模式，将零卖团队分为26个战区进行惩处。CEO李念念曾回来，2023年的销量进步，是因为销售体系的转念。

台州路桥机场改扩建工程用地规模约1080亩，除新建一条平行滑行道外，同时新建3.5万平方米航站楼，航站楼面积扩大至原来的近5倍；新建停机位16个（含2个2B机位）及航管楼、塔台等其他配套功能设施，停机坪数量增至原来的2倍以上。（记者刘铭翔）

2025年，理念念濒临着相同的冲刺销量挑战。

此前，据36氪汽车报说念，理念念汽车向供应链定下的2025年销量贪图是70万辆，包含增程车约60万辆。

其中，还包含理念念国际阛阓的销量。理念念特意在其平行出口相对训诲的中东、中亚等阛阓最初进行官方销售。看成参考，小鹏汽车本年国际销量贪图约为4万辆。

70万销量贪图的结束，压力并不小。

“确立五大战区后，销售资源会更集结。以前都是26个战区径直对接公司总部的营销团队，目下只用对接五个。”有接近理念念的东说念主士向36氪说说念。

另一方面，理念念的转念也可能是为了下半年上市的纯电车而布局。

在本年3月的财报电话会上，迪士尼彩乐园信誉如何CEO李念念默示，本年将有两款纯电车型上市。6座中大型纯电SUV i8将于7月上市，大五座纯电SUV i6则于下半年发布。

但理念念纯电车型的敌手，除了问界新车M8、小米SUV YU7、特斯拉新款Model Y等强敌，还有我方。其增程车与纯电车两大系列车型可能存在的竞争，是理念念汽车的一大挑战。

2024年头，理念念销售与办事副总裁邹良军曾在给与媒体采访时默示，中国的东西南朔各异大，这决定了增程车型和纯电车型都有很大的阛阓空间。

而销售作战区域化，也许是消解艰苦的首要策略。

“手机的区域属性不显豁，朔方东说念主和南边东说念主用的手机一样。但车不能，区域特质很显豁。”有行业东说念主士向36氪默示，举例，朔方地区用户更留神插混/增程车型，南边地区用户的电车给与度更友好。

其实雷同的针对性转念策略，其实曾见于理念念首款纯电车MGEA。MEGA上市失利后，理念念在一些纯电渗入率较低的城市将MEGA展车撤出，针对性地将其挪到了一二线城市。“毕竟60全能在一些4-5线城市买一套房了。”

如今，理念念的增程与纯电均衡术，要从一款车扩大到两个车型系布阵营。

事实上，理念念的销售团队策略一直与公司策略密切转化。

2023年，理念念卖出近38万辆，与同期的新造车公司拉开不少差距。为此，理念念定下了2024年卖车80万、门店800家的贪图。

于是2023年邹良军加入理念念后，组建了零卖GTM（Go To Market，厚爱居品进入阛阓）团队；同期零卖团队分为26个省区，从过往中央直管酿成了省级团队直管，统领权柄下放。

但在2024年头MEGA首战失利后，理念念将年销量贪图从80万下调至50万，销售门店缔造放缓，销售团队也一步循序整。2024年中，理念念还将零卖和委派总部的职能进行兼并，整合销售资源。

这次，销售团队以五大战区口头转念，既保留了大区统领权，也能领有区域内的销售策略纯真度。

客岁，理念念全力销量冲刺下，增程车销量接近50万辆。但在华为系、小米等敌手的凌厉进攻配景下，理念念汽车本年可打的牌面实在不算多。

理念念本年的销量大盘依旧是增程车。从官方公布的信息来看，其四款增程车将在本年5月迎来智驾焕新版。

此前，理念念汽车买卖副总裁刘杰在酬酢平台上默示，智驾焕新版将聚焦于智驾硬件的升级。

如智驾AD Max版将会从英伟达双Orin-X芯片升级到单Thor-U芯片，以支合手后续的VLA大模子；智驾AD Pro将从地平线J5芯片升级到J6M芯片，同期将会加多激光雷达，主动安全材干向AD Max看皆。

而四款车的电板、电启动、外不雅和内饰造型方面将与现金车型保合手一致。

为冲击销量，理念念还在补能、销售门店、出海方面多线转念。举例，本年底将超充站数目加多至4000座；销售门店方面加多对四线、五线城市的遮盖；出海方面合手续在中亚、亚太、拉好意思、中东、欧洲等阛阓加大干预。

2025年，进入小心期的理念念汽车，需要更强的居品明智、组织韧性来通过这场检会。

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