作家| 王晖 开头 | 首席品牌不雅察
“擦边带货”就像是\"割一茬长一茬\"的韭菜，有擦边直播间被封禁，还会有无数擦边主播出现时手机屏幕中，博取眼球和温雅。
仅仅，当社会念念潮变得多元化，擦边的界限日渐无极，东谈主们对擦边的魄力也变得越来越分化，支援者和反对者总能吵得面红耳热。
也即是在争议中，一个名为“毕加索家纺XX”的直播间火了。
直播间里，女主播演示着一款枕头的多样用法，直播间外，不雅众在弹幕区打出了多样虎狼之词，仿佛擦边成了一场行为艺术，是扮演者和不雅看者的共谋。
▶ 图源：抖音@浪涨新闻
有东谈主说，这是直播行业“流量密码”的又一次奏凯，有东谈主说，这不外是一场闹剧。
擦边营销与交易伦理两者热烈碰撞出的，是流量期间的奇不雅。
枕头变“擦边噱头”
又一直播间被封
传奇曾有MCN机构厚爱东谈主表露：“签100个隆重主播，不如捧红一个会擦边的。”
擦边，是流量变现的灰色捷径，亦然新期间的“奏效学”。而被媒体曝光的“毕加索家纺XX”直播间，就收拢了这一流量密码。
尽管名字里带有毕加索，但东谈主们从中看到的不是艺术，而是多样“性谈话”。
直播间，一位女主播在带货一款“多功能趴睡枕”，商品细则页，这更多是为“俯首族”缱绻的救星，比如能灵验缓解玩手机时腰颈的压力，趴着玩、靠着玩、躺着玩，仿佛一天刷24小时手机，都不会腰酸脖子疼。
但女主播的居品展示画风，却和一册隆重的居品先容天悬地隔。
直播时，她会一边作念着诡异又夸张的肢体动作，一边嗲声嗲气地说着一些让东谈主胡念念乱量的话，诸如“想要上高速，咱们就顺坡就下”“来，标的盘给它把执住了，要否则就会翻的” “腿抬起来都是OK的，莫得问题的”，和居品的功能并莫得任何联系。
▶ 图源：抖音@浪涨新闻
也恰是这些撩东谈主的动作，挑逗的言语，被合计充斥着多样性表露，成了人人眼中的“擦边”直播间，弹幕区“枕头卖不卖无所谓，主播能不行卖”“主播要穿裙子起步”等留言，其实也成了“擦边”的一部分，强化了这种标签。
而这种“挂羊头卖狗肉”的策略，正精确击中了部分不雅众的猎奇神思。
第三方数据骄横，该直播间开播2小时不雅看东谈主次超30万，不雅众平均停留时长是粗莽带货直播间的3倍。
更热切的是，在这个流量为王的期间，有了流量就意味着有了销量。4天销售额超100万元的销售额，还是满盈惊东谈主。恰是强大的利益诱骗，让一些主播和商家不吝铤而走险，壅塞谈德底线，以至触造孽律红线。
一位网友纰漏转头：“你以为你在看带货？不，你在为荷尔蒙买单。”
在这个本领，平台监管就起到了制衡的作用。据蓝鲸新闻，在公论发酵下，联系主播账号已被遥远封禁直播及不雅众连麦权限，带货权限也被取消。
成东谈主用品
直播带货中的“难过品类”
时常有擦边的网红或者直播间引起温雅，咱们总能听到两种声息。
反对派对此大力声讨，合计这是对女性身体的归天，靠软色情带货和街头小告白莫得任何区别；支援者则合计，主播不外亦然打工东谈主，不偷不抢，凭关节吃饭放弃。
但在我看来，被封禁的“毕加索家纺XX”直播间，其实折射出一个咱们容易疏远的娇傲，即成东谈主用品在直播带货中的难过处境。
事实上，直播间激勉擦边争议的“多功能趴睡枕”，时常被商家动作“情味用品”来宣传。
在抖音的某毕加索家纺店铺，点开多功能趴睡枕的“素质回放”，会看到女主播除了先容居品的缓解身体肩颈、腰椎窘迫感等功能外，还会强调枕头“不错作为亲密关系当中的一个赞成器具，耕作情侣之间的一个幸福指数”。
▶ 图源：抖音
是以，在不少“识货”的东谈主看来，迪士尼彩乐园11涉嫌擦边女主播不外是在进诳骗用场景演绎，并不是为了刻意博眼球。
然而，成东谈主用品就不错“擦边免责”吗？由于品类的寥落性，不同平台都有严格的规章。
比如抖音条目成东谈主用品/情味用品的类目商品仅允许在店铺橱窗、抖音商城等渠谈以货架模式进行售卖，不允许以直播、短视频模式进行本质，且不敞开告白投放。
是以，即使如“老司机”杜蕾斯灵通抖音直播间，也只可售卖鼠标垫、地垫、手机壳等阁下居品，无法把安全套挂上小黄车。
雷同，凭据小红书的规章，仅允许品牌库中的定向品牌进行入驻，平台不提供自主灵通的进口。有网友就表示，小红书仅支援女性向、年青化、轻情味类品牌（如女性推拿仪、香薰烛炬等），男性用品（如飞机杯）或重度情味类居品可能无法通过审核。
尽管一些情味用品商家不错在小红书直播带货，如大东谈主糖、杰士邦等都还是开启专场直播间，但有荒谬严格的限定。
主播在推选情味用品时，会用“相宜生手初度体验”“互动性比拟强，推选情侣使用”来区别居品，不会进行场景演绎，身体器官也会用标志词替代。
▶ 图源：小红书大东谈主糖直播间
平台的计谋制约，让成东谈主用品品类的带货模式过于单一化，而为了打出各异化，不少商家也掀开脑洞。
而且8年前，胡润富豪榜上都没有他的名字，他第一次上榜是在2016年，身价只有20亿元。短短几年时间，他的财富飞速增长，从几十亿到百亿，千亿，再到如今的3500亿，登上中国首富宝座。
比如曾有卖女脾气味内衣的商家，就在直播间让男模特进行居品展示，引起了不小的话题热度。
▶ 图源：九派新闻
某种进度上，用性表露卖枕头的女主播，亦然一次铤而走险的直播更正。
对“擦边流量”的狂热
该消停了
一个令东谈主缺憾的发现是，前几年发展余烬复燃的直播带货界限，如今越来越无趣和千里寂。
时辰回到2022年，大约是“双语直播”的董宇辉火爆出圈，让行业将强到了带货实质的热切性，应付平台上涌现出一大量娇傲级的带货主播。
举例让《本草摘要》毽子操风靡寰宇的刘畊宏，两个月涨粉7000万，开启了全民跳操期间，让疫情中的东谈主们找到了情谊宣泄的渠谈；
喊着“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样”的大嘴妹，用魔性的rap将一款新晋咖啡品牌卖爆；
在一群中年主播当模特的“云爸爸品牌男装”，当大叔们用扫堂腿、扎马步、劈腿等高难度动作展示居品的韧性、帖服性，直播间赶快爆火全网，半年卖出了5000万。
▶ 图源：抖音@云爸爸品牌男装
本以为通盘这个词行业将向着愈加优质、健康的标的发展，奈何这种百花都放的场景，并莫得保管太久。
2024年，就插足了网红塌房元年。从年头的猫一杯到东北雨姐、小英一家、荒诞小杨哥，再到空空日志、羊毛月、祁天谈等，大网红的接踵塌房，对通盘这个词直播带货行业都是一次伤筋动骨。
前几天，流量错愕中的刘畊宏，穿上了海王皮肤在直播间跳舞，服从因为“不妥着装博眼球”的问题，直播被中断。
罪恶的是，不管直播界限风向如何，擦边带货恒久是不错撬动流量的一种花样。
从女主播穿“蕾丝吊带”卖男装的恒源祥直播间，到吴柳芳因“擦边跳舞”被封禁激勉的强大争议，再到女主播靠性表露卖枕头的毕加索家纺，皆是如斯。
有道理的是，“擦边流量”看似长盛不衰，称得上“擦边始祖”的椰树集团却沉默退出了，此前让男女模特跳舞带货的椰树直播间，还是很久莫得开播，其临了一条抖音作品停留在了2024年9月29日。
▶图源：椰树集团抖音直播间
而在客岁5月，由于使用“南太平洋好意思女很少‘飞机场’”“用椰汁擦乳”等告白语抵抗公序良俗，椰树集团被罚金40万元。
“改邪反正”的椰树大约在请示品牌们，擦边营销大约能带来移时流量，但透支的是品牌形象与社会价值。
当不雅众的崭新感褪去，只须简直处分用户需求的居品和尊重不雅众的创意，智力让直播行业走出“颈椎病”，挺直腰板赢利。
*编排 | 三木 审核 | 三木
