握管 | 姜 姜

剪辑 | 古力特

距离春节满打满算惟有不到半个月时辰，白酒传统销售旺季进程已历程半，如今酒市真实情况何如？

近日，长江酒说念接踵调研河南、四川、安徽、江苏、河北等地，发现2025年春节阛阓动销依然出现改善，环比前年年底杀青正增长，经销商对销售降幅的预期已从2024年12月初的10%-15%收窄到了面前5%-6%。

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阛阓动销环比好转

预测同期下滑至个位数

在调研中，大部分酒商均向长江酒说念暗示春节动销出现好转势头，但仍不足前年同期。

“跟着春节周边，畴前两周动销情况运行变好。”河南郑州大商赵先生暗示，“关联词也没出现爆发式的增长。”

河北酒商宋先生不异暗示：“结尾动销顺服比前段时辰要好一些，关联词还莫得透顶进入往年春节技术的销售景况。”

本年春节动销起势来得较晚，加之春节相较前年更早，因此简直杀青动销的时辰满打满算不足1个月，留给经销商的时辰相配病笃。

安徽酒商黄先生向长江酒说念袒露：“面前阔绰端还莫得简直显现出旺销的景况，渠说念端亦然最近几天刚运行有这个大都囤货的需求，1月的第一周主要以经销商备货为主。”

“本年结尾要货也比前年要晚，最近这几天才运行大都的进货。”河北宋先生对此暗示赞同，他预测从月中运行应该会有阔绰小兴盛。

从阛阓情况来看，名酒依旧占据春节白酒阔绰的主流，而本年区域酒也颇受迎接。安徽酒商黄先生暗示：“几家区域酒企的结尾真实动销其实还可以，安徽地区迎驾贡的洞6、洞9，口子窖的兼系列销售都有增长。”

值得一提的是，长江酒说念在2024年12月中旬与各地经销商换取时，环球遍及都握较悲不雅论调，其时给出的降幅预期约在10-15%控制。

跟着春节周边，阛阓动销好于预期，环比前年12月呈现正增长态势后，本周环球给出的降幅预期遍及下落到了5%-6%，这标明春节前这一波动销照实带给环球一定程度的信心规复。

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气节需求刚性显现

酒企、酒商合力促销

在分析销售情况好转的原因时，不少经销商暗示春节动作国东说念主最紧要的传统节日，商务礼赠需求较大，种种宴席较多，这导致春节前后白酒阔绰的需求刚性较强，即使面前阔绰有所左迁，但该喝的酒环球照旧要喝。

江苏酒商林先生告诉长江酒说念：“元旦扫尾以后，商务酬酢、企业年会、商务迎接订单就陆连连接起量了。”安徽酒商黄先生也预测，年节耸峙、商务迎策应该在本周及下周内出现岑岭期。

跟着商务礼赠需求的回补，以飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573为代表的高端白酒保握了较好的销售回暖态势。同期跟着阔绰岑岭期逐渐到来，诸位酒商预测高端白酒阔绰或将进一步回升。

此外，动作春节白酒阔绰中枢场景的紧要构成部分，家宴和民间阔绰也将逐渐进入阔绰岑岭期。

江苏酒商林先生预测：“一般家庭团年喝的酒要到腊月二十控制才运行购买，还有一段时辰。”

安徽经销商黄先生也暗示：“嗅觉本年的自饮氛围彰着比前年好，环球选择家具的价钱在150元/瓶控制。” 他袒露，面前结尾拿货相比多的家具还所以众人阔绰为主，如古井原浆、迎驾洞藏、口子窖兼系列等。

“本年春节宴席阛阓最大的细则性是婚宴的场次比前年要多。”黄先生和林先生都对春节技术的宴席场景抱有期待。

四川德阳暮森婚庆责任室责任主说念主员鹿女士告诉长江酒说念，本年春节技术的婚典场次比前年大致多了30%，“春节前后10天，咱们每天至少1场婚典，多的时候5-6场，东说念主手都不够用。”

长江酒说念了解到，本年宴席场景用酒客单价虽有所下落，但由于场次较多，不少经销商觉得，在较低基数的配景下，本年春节宴席需求或将呈现一定增长趋势。

跟着动销情况的好转，经销商的积极性也在擢升，加之厂家促销计策的配套，不少经销商能源更足。

河南酒商王先生暗示：“春节前是卖酒的好时机，迪士尼彩乐园三邀请码若是春节前都卖不动，全年的压力都会相比大。”于是，即便不少家具出货价低于预期，他仍选择积极出货，“面前动销是首选谋划，一切都围绕这个中隐衷迹。”

“结尾面前基本都不备货，随要随拿，库存都蚁合在上游经销商手中。”安徽酒商黄先生为了促动销，他从1月起就迥殊追加了外配礼品计策，以刺激结尾备货。

除了酒商，酒企也在通过降价、买赠、扫码红包等多种行动，加大了渠说念补贴力度，以价换量，匡助经销商杀青动销。

如国窖1573推出阔绰者扫码三瓶52度、46度国窖或五瓶38度国窖1573经典装可抽蛇年生肖酒一次，三次抽奖必中。此外每瓶扫码都有契机中5克金条或最高可达15739元的现款红包。

剑南春也从1月1日到2月28日开启了小宴集红包增投，提高了红包金额。

江苏酒商林先生袒露，今世缘在春节技术相宜增多开瓶扫码的红包数目、金额，刺激结尾烟栈房备货，同期擢升阔绰者的开瓶积极性。

此外，也有酒企吸收了停货策略，河南酒商王先生说：“厂家控货并配之纵容度的促销参加，我争取在春节技术杀青更多的动销，以更健康的资金流备战蛇年。”

记者手记

2024年12月12日，2024年中央经济责任会议在北京闭幕，会议明确，2025年将实践“愈加积极的财政计策”和“放纵宽松的货币计策”。宏不雅计策转向明确，关于部分企业及住户阔绰信心有所成就。

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同期，跟着岁末年尾阔绰旺季的到来，多地运行披发新一轮阔绰券，加大了对餐饮、文旅等领域的撑握力度，再次利好白酒阔绰。

春节动作全年最紧要的节日之一，白酒阔绰刚需属性莫得改动。尤其是本年春节假期比以往多一天，关于走亲访友对应的宴席约会有一定刺激作用。

传导到阛阓层面，春节礼赠、商务等场景出现回补改善，家宴、婚宴也逐渐进入阔绰岑岭期。

除了需求回暖，坐褥端依然对春节委托厚望。前年12月以来，各大酒企纷繁加大促销力度，通过降价、买赠、扫码红包等多种行动来刺激阔绰。

多种身分共同利好春节白酒动销，因此1月白酒动销运行环比高涨；由于前年春节基数较高以及现时阔绰者仍保握严慎作风，动销虽不足前年同期，但相较于2024年12月的两位数降幅已收窄至个位数。

可见在行业诊治的深水区，尽管在春节是传统真谛上白酒销售最大的“旺季”，动销依然不是十分乐不雅。何如强横地发现阛阓需求，以致唤起阔绰者的潜在需求，依然成为了摆在酒企、酒商面前的一皆考题。何如作答，环球还需要从阛阓中寻找谜底。

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