wap迪士尼彩乐园 对话王小川：从金牌主握东谈主到抖音酒类一哥，如何作念到的？
文丨朱浪
2020年，播音主握西席有素，曾得到2010中国播音主握“金发话器奖”提名的安徽电视台驰名主握东谈主，参加安徽电视台新媒体中心，摇身一形成为酒类直播带货主播。
从聚光灯下走进直播间，五年技巧王小川“暴躁一跃”，交出一份靓丽的答卷。
抖音平台数据清楚，2024年，王小川通过抖音直播间川哥酒馆直播400多场，年度GMV达到10个亿，在平台酒类达东谈主销售带货中占比2.36%，成为2024年酒类带货NO.1。
从浙江电视台体育驳倒员、安徽电视台主握东谈主、再到金发话器提名，王小川仍是是电视媒体期间的杰出人物。参加互联网期间，他生效转型并拿下抖音年度酒类达东谈主NO.1，王小川经历如何的心路流程，又折射出酒类运动范围何种嬗变？
█ 心疼加专科，金发话器提名奖转型
2002年，21岁的安徽小伙王小川走出浙江传媒学院播音系大门，来到浙江电视台担任体育驳倒员。2003年王小川参加安徽电视台，担任安徽卫视新闻节目《超等新闻场》主握东谈主，开启我方播音主握之旅。
2010年，王小川迎来做事上升。这一年，他凭借《社会透明度》得到2010中国播音主握“金发话器奖”提名。同庚，王小川主握安徽卫视全民健身榜样节目《男生女生上前冲》第五季，节目播出大火。2020年1月，他主握了安徽卫视春节联欢晚会。看成主握东谈主，王小川在荧光灯下拼搏多年，一步步迎来我方高光时刻。
2020年，王小川开动转型，他离开责任18年的演播大厅，参加安徽电视台新媒体中心，试图通过酒类直播带货再次阐明我方。
心疼和专科，让王小川作念出这一决定。
王小川出身于安徽六安市，六安市霍山县和霍邱临水镇，折柳生产名酒迎驾贡和临水玉泉酒，在王小川家眷中，就有亲戚代理白酒。滋长在酒文化悠久酒风隆盛的环境，王小川很早就心爱征询白酒，从品牌、历史、文化到口感，他皆爱有计划一二以致麇集样酒。闲暇之余王小川也品品酒“喝两杯”，尽管酒量不大，却从白酒中感受到繁密乐趣。
为了作念好白酒直播带货，2020年，王小川报名参加白酒品酒师窥察并取得国度白酒品酒师经历。在川哥酒馆，他条件但凡触及到与白酒联系的岗亭，皆必须参加白酒学习和品酒师施行，通过才能上岗，这也极大普及了团队专科性。
专科的播音主握西席、强大的镜头感、趁波逐浪的才气、专科的白酒常识，电视媒体期间王小川的付出，为他转型酒类直播，奠定了坚实的基础。
2020年，川哥酒馆端庄上线。随后与古井贡酒官方旗舰店调和，举办旗舰店初度酒类品牌直播专场，单场销售额摧残100万元。
出谈即岑岭，川哥酒馆初度亮相收成不俗，王小川将原因总结为几点。
当先，只礼聘名酒以及品牌官方旗舰店调和。安徽是白酒生产耗费大省，身为安徽台前驰名主握东谈主，王小川和多家酒企皆有过战斗了解。川哥酒馆上线，王小川坚握礼聘名酒以及品牌官方旗舰店调和。
据他先容，现在公司联袂茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、剑南春、迎驾贡酒、川酒集团等，王小川为泸州老窖在抖音举办初度官方旗舰店直播卖酒、与郎酒部分产物线上独家授权商民酒网全面调和，很快打造出川哥酒馆销售名优白酒的IP。
其次，不打价钱战，依靠专科和就业赢得客户。
从主握东谈主转型直播，王小川也遇到个别酒类直播间时时发起廉价竞争“内卷”，他条件团队一定要有定力，不要堕入价钱战陷坑。
王小川示意，酒类直播兴起后鱼龙羼杂，个别直播间地摊式臆度赚快钱热钱，“川哥酒馆”追求品牌品性，二者不行同日而谈，团队唯有通过专科和就业，才能长久赢得耗费者。
为了就业好耗费者，川哥酒馆不时制造好本色引流，现在后台粉丝达到889万，迪士尼彩乐园3公司还将产物优质和保真放在首位，赢得了客户无为歌唱。
第三，坚握长久主张，创下三个最长纪录。
川哥酒馆上线后，王小川就条件每天旦夕播出不少于1场，2024年川哥酒馆全年播出480场。2020年迄今，川哥酒馆创下抖音平台酒类直播间存续技巧最长、播出场次最多、总播出时长最长以为三项第一。
剿袭长久主张精神，川哥酒馆以臆度名酒、品性保真、性价比高、就业好赢得耗费者信任。2024年双11技巧，川哥酒馆单场GMV摧残亿元。登陆川哥酒馆可以发现，洋河“海之蓝”礼盒、汾杏双支礼盒等产物销售皆卓越3万单，王小川也完结了从驰名主握东谈主到酒类带货生手，再到2024年抖音酒类带货第一东谈主的高出。
█ 求新求变求精，未回电商浸透率超50%
用5年技巧，王小川完结了从电视台驰名主握东谈主到酒类带货NO1的转型。他示意，我方沿途走来也历经高低，酒类直播电商平坦大路也充满挑战，唯有求新求变，才能穿越周期。
“任何转型皆是走出适意区，刚刚跨界直播电商时，川哥酒馆也遇到流量不清醒，平台算法和轨则屡屡调度等挑战，巧合几场直播下来数据非常‘拉胯’，对团队信心打击很大，这时公司就要复盘，找到问题并加以改变”。
不时求新，即是川哥酒馆成长的标的。
王小川示意，转型5年，我方和团队不时学习，平稳摸索出酒类直播带货生效教养，总结出“主要臆度名酒品牌”“要有好的货盘结构”“要积极适当平台变化调度”“要侍从酒类市集调度而调度”等，适当了变化。
第二点：乱改僵尸，如果说修复bug是为了体验，那乱改僵尸的吃相就很难看了，我们现在看到的僵尸情况和之前的情况是完全不一样的，比方说痛苦女王，那会是会让玩家产生幻觉的，而憎恶屠夫在那会是肉盾，僵尸也有自己的升级系统，玩家辛辛苦苦花时间去升级僵尸，人家一刀切把这个直接弄没了，策划实打实背刺了我们玩家一把，我们都傻眼了。
在游戏中，“声”的表现力可能没有画面那么直观，但要是少了它，玩家游玩时的沉浸感绝对会大打折扣。而作为一个与现实历史、地域相呼应的非架空开放世界，《燕云十六声》也尝试将现实流传的乐曲和各地的方言乡音融入到游戏的场景、剧情之中，以增强玩家游玩时的真实感、代入感。比如说，清河区域和开封区域的场景音乐在设计时就参考了河北和河南的古典民乐。在探索和剧情中，方言表达也多种多样。
以直播间普及效果为例，白酒销售的季节性很强，春节旺季的市集叮嘱和5—7月淡季统统不同；购买名酒、品牌酒礼赠和购买人人酒自饮场景也迥异。主播和团队唯有因地制宜不时总结教养，才能猝不及防。
看成又名主播，不时求变亦然生效基础。2020年川哥酒馆创立以来，最早在抖音平台推出了仓库直播、返厂溯源直播等。前者将耗费者从直播间带进酒商仓库，亲眼看见主播选品、打包、发货；后者则让耗费者侍从镜头走进酒厂，从走进车间、下粮、酿造、包装感受到一瓶好意思酒的配置，为耗费者提供升值就业。
2024年，酒类电商在多年大喊猛进后，出现降速势头，直播间“618”和双11数据有所下滑。王小川示意，作陪低空经济、无东谈主配送发展，明天酒类电商销售占比还将上升，将达到50%控制，但竞争愈加强烈。
以川哥酒馆为例，2025年公司除了连接联袂名酒，责任重心是加大和二、三线区域酒企调和，整合高性价比产物眩惑耗费者。如川酒集团、叙府酒业、东圣酒业等酒企产物品性很好，价钱人人，在川哥酒馆销售可以，明天要多发掘近似产物。
回顾我方从主握东谈主生效转型酒类直播达东谈主的教养，王小川示意，当先要感谢互联网期间，我方很猛进度共享了期间红利；其次要感谢耗费者以及平台和酒厂的扶植信任；第三是“川哥酒馆”坚握长久主张，不赚快钱热钱。这也恰是王小川能从金发话器提名，到一年卖酒10个亿的密码。
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