文 | 增长会

开年不久，凯悦旅社集团就晓喻以26亿好意思元收购好意思国家假村集团Playa。从年报数据来看，2024年凯悦总营收达66.48亿好意思元。是以，这笔26亿好意思元的收购并不是一笔小生意。

不仅是2025年，近几年凯悦的收购行为未始住手。买买买的背后，凯悦在预备一个怎样的往常？

“买买买”变奏，凯悦越来越快了

上一次相干凯悦收购Playa的新闻，出当今2024年12月，那时新闻报说念两边尚未答应一定完了条约。进程两个月的技艺，这一次再次出当今媒体视线中，凯悦与Playa依然完了配合。

收购Playa关于凯悦来说意味着什么？

在讲演这个问题之前，需要一同来了解一下Playa。缔造于2006年的Playa，是一家专注于豪华全包式度假村开荒、处置、运营的公司，旗下技俩主要分散于加勒比海和拉丁好意思洲的热点旅游主见地，如墨西哥、牙买加以及多米尼加共和国等。

在与凯悦厚爱牵手之前，Playa曾与、秀丽、万豪和温德姆等旅社集团配合，共同开荒运营多个全包式度假村。

以Playa与希尔顿的配合为例，两边配合开荒和运营的多个全包度假村中，技俩以希尔顿的品牌定名，提供品牌和公共营销网罗相沿，平日处置由Playa负责。

不仅如斯，部分国外旅社集团的首个全包式度假村等于与Playa配合的，其中还包括了凯悦。与这么一个细分市集的“先驱”牵手，关于凯悦在全包式度假村市集的发展助力大小当然就无须多言。

Playa 目下发展领土

除此除外，相较于万豪和希尔顿等2021年前后插足全包式度假村市集的旅社集团，2013年插足的凯悦更早一些。

收购，成了凯悦在这个细分市集发展的遑急样貌。除了本次收购的Playa除外，还有2021年收购的Apple Leisure Group（ALG）。

没错，技艺等于这么的凑巧。

就在各大旅社集团官宣厚爱插足全包式度假村的2021年，凯悦完成了首笔该领域内的收购——以26亿好意思元的价钱收购缔造于1969年的ALG，后者以全包式度假村和旅游干事而著名。

不异是在全包式度假村领域，不异是收购发展多年的玩家，凯悦前后两次的节拍不尽筹议。

2021年2年，市集传出凯悦与ALG进行收购谈判；5月，收购谈判插足内容性阶段；8月凯悦厚爱晓喻以27亿好意思元收购ALG。从市集传说到完了条约，前后消耗了6个月的技艺。

彰着，凯悦收购Playa的举座节拍更快一些。从2024年12月有讯息传出，到前几天晓喻收购，前后不到3个月的技艺。

诚然，因为此前传出的讯息未几，咱们不甩掉两边前期商谈可能会更早，然而从媒体端报说念来看，凯悦在全包式度假村的最新收购用时更短。

早在凯悦行将收购Playa之前，就有金融分析师暗示，“要是这笔收购完成，将是凯悦在收购ALG之后‘最具变革性’的交游”。

如斯遑急的一笔交游，凯悦的行为却快于之前。除了外部越发热烈的市集竞争推进除外，是否与凯悦自己发展节拍调度相干？

收购进化史：从220万到26亿

之是以会发出上述疑问，因为收购向来是外界不雅察旅社集团发展节拍的遑急窗口。尤其凯悦，亦是如斯。因为凯悦旅社集团的故事首先，等于从收购驱动的。

起因：一张 餐巾纸完了 的220万收购

1957年，凯悦旅社集团独创东说念主Jay Pritzker在洛杉矶机场隔邻的Fat Eddie's咖啡馆喝咖啡，这家咖啡馆属于一家旅社，名叫Hyatt House。得知这家创立于1954年的汽车旅舍正在出售，而且往常几天都已满房。

因为料念念到了二战之后爆发的旅游需求，于是他赶快在餐巾纸上起草了一份约略的收购意向书。就这么，Jay Pritzker以220万好意思元买下来Hyatt House，第一家凯悦旅社就此出身。大约恰是在机场的“结缘”，使得凯悦成为最懂机场搭客的旅社品牌之一。

岑岭：一步一脚印，凯悦矛头尽显

当集团皆备交由杰伊的大犬子托马斯处置之后，凯悦通过一次又一次的收购迎来了发展岑岭阶段。每一次的收购，都成了凯悦敲开不同细分市集的进门砖。

2004年，叩响中端市集大门

凯悦在2004年收购了AmeriSuites（好意思国中高端旅社品牌，迪士尼彩乐园代理网址主打套房家具），然后将其改为了Hyatt Place（凯悦嘉轩）。

在此之前，凯悦旗下旅社专注于高端和中高端旅社市集。Hyatt Place的出身，意味着凯悦厚爱踏入了泛中端市集。

据凯悦官网显现，凯好看前在泛中端市集（包括中端和中高端旅社）依然有了5个品牌，分手是凯悦嘉荟旅社、凯悦嘉轩旅社、凯悦嘉寓旅社、Hyatt Studios以及逸扉旅社（凯悦与首旅的配合品牌）。

其中，最为年青的是在2019年推出的凯悦嘉荟旅社，主打生涯样貌，品牌旨在「拉近东说念主们的距离」，对主见受众定位是愈加年青的新世代的旅行者和生涯家，上海中猴子园凯悦嘉荟旅社是该品牌在亚太市集的首店。

2005年，加码长住旅社市集

凯悦在2005年收购了Summerfield Suites（提供长住干事的旅社品牌）。实验上，凯悦在2004年收购的AmeriSuites也为消费者提供长住干事。收购Summerfield Suites，意味着凯悦加码长住旅社市集。

不仅如斯，凯悦推出了自有长住旅社品牌Hyatt Place和Hyatt House，何况将正本Summerfield Suites品牌的部分物业再行定名为Hyatt House。

但想要住得更舒适，这个顺序不妨考虑调换一下。

卫生间更是夸张！大家看看吧，这个卫生间也就几个平方大吧？可是却摆下了大浴缸、洗衣机、马桶、浴室柜这4个大件物品！我在里面走了一下，好几次都磕碰到了，感觉他们家上个厕所都要小心翼翼啊！花了近500万，却住得如此憋屈，这是何苦呢？

如今，Hyatt Place的汉文名为“凯悦嘉轩”，Hyatt House的汉文品牌名为“凯悦嘉寓”，在公共共有130+旅社。

2018于今，大举勤恳生涯样貌 极品旅社

凯悦以4.8亿好意思元在2018年收购了Two Roads Hospitality（专注生涯样貌和极品旅社），旗低品牌包括Joie de Vivre（Jdv）、Thompson Hotels（桐森旅社）、Alila Hotels & Resorts（阿丽拉）等。

关于中国消费者而言，传奇接续的阿丽拉并不生分，这些品牌的加入进一步增强了凯悦在生涯样貌及极品旅社的竞争力。

4年之后，凯悦以3亿好意思元收购了Dream Hotel Group（专注于生涯样貌旅社），又获利了多个已有较高市集知名度的生涯样貌旅社品牌，包括Dream Hotels、The Chatwal Hotels和Unscripted Hotels等。

2024年，凯悦又完成了一次遑急收购，抓续加码生涯样貌和极品旅社领域——以3.35亿好意思元的价钱收购好意思国极品旅社集团Standard International。

这一笔收购让旅社控们惊喜不已，因为该集团旗下的The Standard旅社品牌创立于1991年，一直以名东说念主云集、娴雅俏皮、前锋骁勇的氛围而著名，被视为潮水旅宿象征性品牌。

凯悦在铺一条怎样的新路？

从1957年发展于今，凯悦的举座领土在一次次收购之后冉冉无缺，往常发展之路也愈发明晰。

❂ 越来越轻的钞票

2017年，凯悦晓喻钞票出售政策，决心向轻钞票转型，驱动积极交易旅社钞票。4年技艺就得回了逾越30亿好意思元的收益，之后这个数字还在抓续增长。

重钞票出动成了现款收益之后，凯悦将这些资金用于旅社集团和品牌的收购，包括但不限于生涯样貌旅社Dream Hotel Group以及Standard International的品牌等。

开脱了高额重钞票的资金压力之后，凯悦能腾出更多元气心灵用于组织搭建。

此前有外媒报说念，凯悦决策缔造一个总部设在纽约、专注打造品性生涯样貌的业务集团。这么的一个零丁细分板块新组织，将会为生涯样貌旅社品牌的发展带来巨大助力。

❂ 越来越全的品牌

在进程了多年的收购之后，凯悦的旅社品牌矩阵日渐壮大。

据官网显现，目下凯悦共有5大品牌系列系数33个品牌，分手是浪掷极品（柏悦、阿丽拉、凯悦臻选等）、生涯样貌（安达仕、The Standard*、jdv等）、畅享度假（凯悦奇乐、凯悦家乐等）、经典风韵（君悦、凯悦、凯悦尚萃等）以及精选品性（凯悦嘉轩、凯悦嘉荟、逸扉等。

尤其是The Standard*等高知名度品牌的加入，得胜为凯悦赢得了好多年青消费群体的情切。另外，不同品牌之间的各别化定位和价钱及家具，让凯悦不错更全面地干事各个年级阶段的个性化住宿需求。

❂ 越来越广的市集

每一次收购，凯悦获利的不仅是新品牌，还有这些品牌正本赞助的区域市集。以新近收购的Playa为例，得益于品牌正本在加勒比海和拉丁好意思洲等热点旅游主见地的发展，凯悦就趁势矫健了在这些区域的市集所位。

另外，新收购的品牌不错让凯悦在插足新区域市集时有更多的主动权。因为不同区域市集，关于新品牌的消费偏好是不尽筹议的。

以中国市集为例，全包式度假村市集可能还在助长阶段，然而泛中端市集正火热，是以凯悦嘉荟亚太区首店就落地在中国。