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12月23日晚上8点多，房山蓝天救援队接到一通求救电话：“我朋友一个人去爬山了，他下午4点的时候给我打电话，说如果晚上8点不给我发信息，就让我打房山蓝天救援队的电话。” “爬的哪个山？几点上的山？走的哪条线路？”面对蓝天救援队员的询问，电话那头的求助者连连表示不清楚，队员们让其再仔细想想，这位求助者思索了一会，终于想起来自己朋友曾提到要爬的野山的名字。

站在匡助年青讼师在执业中少走弯路的角度，我诚邀刚劲讼师一又友和我通盘，共同撰写“讼师手札”专题，共同推出“讼师手札”系列，寰球通盘交流、探讨、共享，共同杰出。

上期推出了（点击翰墨即可跳转至原文），本期连续推出“说说案源2”。

上期卖了个关子，当今来揭示答案！

如何赢得案源？

如何调节案源？

这两个问题，应该用逆向念念维，反过来想。

即站在客户角度，“这个讼师是谁？”“我凭什么敬佩你？”“我凭什么把案件交给你？”

回应好这几个问题，以上问题就可能得到经管。

一、“我是谁？”

这里不是玄学问题我是谁？不是宗教问题我是谁？不是社会问题我是谁？上期谈及，什么是案源要从广义上调理。“我是谁？”则需从狭义上调理。我是讼师毫无疑问，这里需要告诉客户或潜在客户的是，我是一个什么样的讼师，我能作念什么，我会作念什么，我有什么事迹，我作念成了什么。再直白少量，即是要通过灵验的自我展示，让客户了解你、信任你，最终遴荐你并对你产生依赖。即是要把我方先容出去，实际出去，把我方销售出去。

（一）凡是能把我方销售出去的措施，齐是赢得案源的措施。

1.传统措施仍然灵验且不可或缺

讼师是口碑相传的作事，以前讼师行不行、好不好主要靠口碑相传，讼师身份即是销售柬帖，常见的有以下几种：

家东说念主亲戚先容

同学共事战友先容

社会一又友先容

客户先容

这里，客户先容更为进犯，前者多基于情怀身分，客户先容则是基于对往时合营的认同、细则、信任。

传统措施固然行之灵验，但边界短促，远远弗成骄慢讼师对案源的需要。

2.线上销售

从互联网时期到大数据时期到AI时期，线上销售也曾成为方便灵验的途径，主要有以下这些面貌：

成立个东说念主网站或博客，发布专科法律著作和案例证据，展示专科智力

酬酢媒体营销，在微博、微信公众号等平台发布法律常识和案例分析，眩惑客户护理

自媒体营销，在知乎、头条、百家号、小红书、抖音等平台发布法律常识，如短视频教师、图文分析等，眩惑潜在客户

利用法律电商平台，如华律网等，提供在线法律辩论作事

借助搜索引擎告白，如百度竞价排行，使潜在客户简略飞速捕捉到讼师的信息，迪士尼彩乐园三一目了然

加入法律辩论平台，如找法网、律图网等，购买告白位，增多被客户发现的契机

利用法律数据库和案例库，梳理、归纳、回首，展示专科智力，眩惑潜在客户

利用邮件营销，向潜在客户发送法律资讯和我方的业务动态，保握与他们关联、互动

利用在线课程平台，开设法律课程，眩惑有学习需求的潜在客户

在热点的常识付费平台上提供法律常识付费内容，眩惑客户护理

通过媒体报说念进步著名度、影响力，凡俗引东说念主护理

发布原创著作，展现专科宗旨与磋磨效果，进步在行业内的著名度与好意思誉度

3.线下销售

加入各级律协并力求任职，担任会长、副会长、主任、副主任、通知长、副通知长、委员等，打造行业影响力

加入各式高端俱乐部或高档会所并尽力成为步履召集者、倡议者、组织者、作事者、参与者，如游艇俱乐部、豪车俱乐部、高尔夫会所等，眩惑高净值客户

加入各式商会、协会，担任通知长、副通知长、通知等职，成立凡俗东说念主脉

加入各式酬酢团体，广交一又友

加入国际、国内仲裁机构或仲裁委员会成为仲裁人并履职

加入各级各式调理组织成为调理员并履职

加入高等学府成为兼职或实务导师

加入各式公益组织、志愿者组织

加入各式微信群，广集东说念主脉，多多益善

举办或参加各式论坛、讲座、沙龙、念书会、发布会等

去海外留学或参加高校再学习，攻读博士、硕士

参加各式商学院学习，证据企业家、雇主

参与政府、社区及民间团体举办的法律步履，现场讲课并解答疑问

参与法律竞赛和评奖步履

为企业进行免费法律体检

入驻企业孵化器及创业园区

制作柬帖、宣传册、海报等密致而已，展示专科形象及业务边界，并分发给潜在客户

收用各式专科文凭

抑止进步住宅及车辆品性

抑止更换高品牌、高档感服装、配饰、讼师包

环游宇宙

组织各式约会

展示告捷事迹及办理进程

用好律所平台、品牌

行业、本所大咖赋能

指导及行业领军东说念主物、翘楚赋能

与共事、同业及跨行业大师（如司帐师、税务师、金融参谋人、收歇经管东说念主、专利及商标代理机构、公证处、执法果决机构等）紧密合营，进行业务交叉推选

担任电视、媒体法治节目现场嘉宾

出书法律关联的册本或发表专科论文

各式聘书助力

各式奖励、奖品、奖杯等荣誉助力

法律调停

爱戴老客户

去监狱，看护所，派出所，交警队，病院等地发现潜在客户

正当、合规的线下告白宣传

等等，不堪摆设

以上头貌丰富各样，难以穷举，年青讼师可证据自己骨子情况，有针对性地遴荐与期骗。

（二）调节案源的措施

1.将宽泛辩论调节成案源

我方的、一又友的、别东说念主的辩论齐不错调节成案源

不成案，可收辩论费

2.经师傅甘愿，将师傅不接的小案调节成案源

3.与共事疏导，将共事毁灭的小案调节成案源

4.俟机将改日可能发生、潜在的争议调节成案源

5.参与法律作事招投标

6.与法律培训、辩论公司进行案源合营

二、“请敬佩我！”

请敬佩我不是乞求，不是攀附，不是同情，而是要用以下面貌评释我方：

用事实胜于雄辩评释我方

用过往事迹评释我方

用告捷案例评释我方

用口碑评释我方

用品格评释我方

用忠诚和用心评释我方

用专科智力、名誉荣誉、学历学位、作品、信用、地位、奖励等评释我方

不一而足！

总之，以上措施旨在投砾引珠，并不相宜通盘东说念主，年青讼师可证据我方发展所处的不同阶段进行参考、回首、归纳，找到相宜我方的措施。

愿寰球的案源不请自来！完结钞票开脱！

*本微信著作仅用于交流，不代表北京盈科（成齐）讼师事务所或其讼师出具的厚爱法律意见或残酷，任何只是依照本文的全部或部老实容而作念出的决定及因此酿成的后果由算作东说念主自行负责，若是您需要法律意见或其他大师意见，应当向具有关联经历的专科东说念主士寻求专科的法律匡助。转载请在著作权臣位置表明作家及出处。

讼师简介

杨旭 讼师

盈科成齐高档结伙东说念主

仲裁人、调理员

专科边界：商事争议经管，紧要、复杂、疑难案件再审、二审。

编/辑/ 吕彦蓉

责/编/ 杨，婷

审/核/ 谢丝丝

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