蜜雪冰城上市，市值破千亿。人人对这个品牌，熟识又生分，据说过没喝过的东说念主居多。
中枢原因，这是下千里市集的品牌。
我之前在快手走动过许多这方面的施行、主播、商家，此次就零碎的聊聊一些解析。
领先，信息差太大了，人人可能在不同的世界。
头部的创业者、投资、互联网、媒体这样圈层的东说念主，基本王人在高线城市，是以他们关于三线以下的情景、生涯、需求等王人独特的不了解。
中国的社会阶级相比复杂，疆城开朗，各地的文化、经济情况王人不同样，这会导致在一线城市生涯的东说念主，视线会局限在我方所在圈层，很难了解下千里市集。
说一个我深度阅历的事，挺专诚义。
六年前我在快手责任，阿谁时候DAU依然晋升2亿了。但岂论媒体如故身边的同业王人不确信，以为这个家具这样low，怎样会有这样多东说念主用，网上常见的一句话：我身边没一个东说念主用，这数据确定是假的。
你身边没东说念主用，能代表个屁啊！只可讲明你的无知和局促。
事实上快手的数据从不作秀，至少那时候我保证是这样。整个这个词的活跃用户、留存、打赏、电商用户占比，UGC占比等数据王人独特独特好。当我亲眼看到后台那些亮眼的数据后，就依然感受到我方的微小了。
自后快手上市了，人人终于意志到数据王人是简直，也就不再争论。
这即是东说念主性的瑕疵：东说念主们经常认为我方看不到的东西，即是不存在的。
与快手案例违抗的，即是小红书。
小红书固然是好意思好的，有着全中国的高净值用户。但你们发现没，用户限制是有天花板的。在2023年底奉告有1亿DAU之后，官方之后就没再暴露过这种用户限制的数据了。
确定在涨的，但我策动涨幅不大，不足预期。
这个很平时啊，因为中国高净值用户、审好意思在线、能时时时去旅游、拿着杯咖啡到处逛的东说念主，最多4亿，这即是小红书天花板。
不是有个说法吗，中国有10亿东说念主没坐过飞机。
这个数据应该没被考证过，但逻辑上靠谱，当个短视频金句来用是可以的。
你让小红书络续拓啊，没问题，但前提是保住我方大盘，这个社区氛围不行被稀释。这样看，反而限制就不是最艰难的。
不张开了，仅仅念念对比快手和小红书，来讲下千里市集这个事。
抛开互联网。不懂下千里市集，怎样明白蜜雪冰城和东鹏特饮？
春节回故我，河北的四线城市。去逛一个购物中心，从泊车场上到B1，东说念主山东说念主海的。其中被围的里三层外三层的，即是蜜雪冰城。
我带着女儿绕了往时，跟他说：你看这个品牌，独特锐利，天下哪哪儿王人有。
12岁的女儿说：蜜雪冰城我喝过，有一次同学宴客，迪士尼彩乐园应用下载柠檬水四块钱很低廉。
其时我就懵了！要知说念小学生是完全的价敏用户，因为手里零用钱少，是以挥霍领域基本在小卖部那些饮料零食上，没念念到依然能出来在奶茶店挥霍了。
之是以小屁孩们能挥霍，因为廉价。
廉价，不单意味着廉价（这句话是不是很弱智）。而是意味着，更大的新市集。用主播的话说，这个牌子这样牛，帮你们把价钱打下来了，原理是你们终于可以买了。
鼻祖鸟的冲锋衣三千多，骆驼三百多拿下减配版。这个价钱让大学生和刚入职场的年青东说念主王人可以承受，市集不就大开了么。
廉价是下千里市集的特色，但不行说：下千里市集仅仅廉价。
这个要从用户需求角度说，下千里市集也需要好的品牌和处事，根柢的阔别在于挥霍不雅念和生涯神色不同。
说白了即是，你认为该花该省的地方，和下千里市集不同样。
比如，星巴克之前的计谋（要是被卖了就不好说了），即是把店开到县城的购物中心，这即是去作念下千里市集，我以为是靠谱的，要津要看先作念哪、用什么计谋作念。
一线城市的头部品牌，下千里市集也需要，这是疏导的。
不疏导的，可能更多。
之前我和客户濒临面的访谈过几十位外卖小哥，他们王人是外地东说念主在杭州，妻儿王人在河南故我。收入还可以，每个月多的能有一万块，这个数字能晋升杭州不少白领。
但即是辛勤，每天王人要责任，时候长、强度大。
这样明白，小哥他们应该是会省吃俭用，舍不得用钱。这样讨论即是错的，要从需求角度开赴。
白昼体魄独特辛勤，晚上休息精神就会朦拢，需要填满。而家东说念主又不在身边，需求就来了。
基本王人会作念这三件事：演义、游戏、短视频。
演义会买会员，游戏会买皮肤，短视频会给女主播打赏。在访谈的小哥里，有两东说念主亲口告诉咱们，他们会给熟识的女主播打赏，一年下来有1～2万块。
是不是没念念到？但你反推他们的责任生涯场景，去感受他们的需求，是能明白的。
增长来自空缺。
这个空缺不是完全的，而是相对的，以及是动态的。
也即是说，信息差会带来增长，能够你从不时变化的市集和用户需求中找到信息差，也能赢得增长。
下千里市集即是这样的契机。因为往时二十年里，创业者王人在琢磨一线市集，翻新、本事、形态王人在这里发生，可当前依然实足了，没啥契机。
蜜雪冰城的案例，给咱们指明了地方。
但这个事作念起来迪士尼彩乐园应用，没那么简便。